当サイトの記事は編集部がメーカー公式情報などの公開情報をもとに独自に調査・執筆しています。記事内にはアフィリエイト広告を含む場合があります。
次の車の商談で「トールは下取りでいくらです」と言われて、『この金額って高いの？安いの？』と思った方も多いですよね。
結論から言うと、下取り額は値引きと分けて聞き、買取の査定額と並べて初めて高いか安いかが分かります。話す順番を決めておくだけで、見えない損をかなり減らせます。
この記事を読むと、下取り額の目安のつかみ方と、販売店で話す順番が分かります。
PR｜ナビクル（車の一括査定）
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
※画像はイメージです。車種によって年式が異なる場合がございます。
- 最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。
- 入力は約47秒で、料金はかかりません。
- Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
入力は約47秒です。売るかどうかを決める前に、今の相場だけ調べておくこともできますよ。
トールの下取り額は何で決まる？
下取り額も、基本は買取と同じで、年式・走行距離・状態で決まります。
- 下取り額は年式・走行距離・修復歴や傷でほぼ決まる
- グレード（標準かカスタムか）、色、装備は上乗せの材料になる
- ただし下取りは商談の中で決まるので、値引きと混ざりやすい
ここで知っておきたいのは、下取りは「次の車を買うお店が付ける値段」だということです。
お店によっては、下取りに力を入れているところもあれば、そうでないところもあります。同じトールでも、お店が変わると金額が変わることも。
トールのグレードごとの新車価格の差を、2026年8月31日改良後のメーカー希望小売価格（消費税込）で並べておきますね。下取りの話をする時の土台になります。
| グレード | 2WD | 4WD |
|---|---|---|
| X | 1,830,400円 | 2,006,400円 |
| G | 1,989,900円 | 2,165,900円 |
| Gターボ | 2,117,500円 | 設定なし |
| カスタムG | 2,170,300円 | 2,346,300円 |
| カスタムGターボ | 2,313,300円 | 設定なし |
改良前に買ったトールは、当時の価格がこれと違います。自分の車の購入時の金額は、注文書や契約書で確かめてみてください。
グレードや色がどれくらい売値に残りやすいかはトールのリセールバリューで詳しく見ています。
トールならではの見られ方
トールは2016年11月の発売から一度もフルモデルチェンジをしていない車です。そのぶん、年式の中でも「どの改良の後か」が見られやすいんです。
| 改良の時期 | 主な中身 | 下取りで伝えたいこと |
|---|---|---|
| 2018年11月 | スマートアシストIIIへ刷新 | 初度登録年月で分かる |
| 2020年9月 | マイナーチェンジ（顔つき変更、カスタムにACC・電動パーキングブレーキ） | 前期か後期かが見られやすい |
| 2024年12月 | 9インチディスプレイオーディオとバックカメラを全車標準 | 年式で標準かどうかが変わる |
| 2026年8月31日 | サイドエアバッグ類を全車標準、予防安全の検知対象を追加 | 改良後のモデルと比べられることがある |
前期と後期の違いはトールの前期と後期の違いで詳しく見られます。
『自分のトールがどこに当たるか分からない』という方は、車検証の初度登録年月を見てみてください。それだけで、おおよその位置が分かります。
ほかにも、トールの下取りで話に出やすいのは次のようなところです。
- 標準ボディかカスタムか
- ターボ（Gターボ・カスタムGターボ）か、NAか
- 2WD（M900S）か4WD（M910S）か
- ツートーンなどのボディカラー
- 両側パワースライドドアの動きに不具合がないか
スライドドアは毎日使う場所なので、動きの具合は見られやすいところです。異音や引っかかりがあれば、先に伝えておくと話がこじれにくくなります。
下取り額の目安を自分でつかむには
『目安くらいは自分で知っておきたい』という方も多いはずです。
ただ、下取り額は年式・距離・状態でかなり幅が出るので、ネットの金額をそのまま当てはめるのはおすすめしません。次の順番で絞っていくと、ずれにくくなります。
- 車検証で初度登録年月・型式（M900SかM910S）・グレードを確かめる
- メーターで今の走行距離を確かめる
- 年式・走行距離別の買取相場で、おおよその幅を見ておく
- 買取店で実際の査定額を1つ以上出してもらう
- その金額を、販売店の下取り額と比べる材料にする
手順3の買取相場はトールの買取相場で年式・走行距離別に見られます。
ここが大事なところですが、ネットの相場はあくまで「幅」なんです。比べる材料として一番強いのは、実際に出してもらった査定額です。
下取りの交渉は、どの順番で話す？
下取りでいちばん多い失敗は、値引きと下取りを一緒に話してしまうことです。
例えばこんな場面です。
「下取りとお値引き、合わせて30万円頑張りました」
「おお、ありがとうございます」
この30万円のうち、どこまでが値引きで、どこからが下取りなのかが分かりませんよね。下取りを高く見せて、値引きを少なくしていることもあります。
そこで、話す順番を決めておきましょう。
- 下取りなしで、車両本体とオプションの見積もりを出してもらう
- 車両の値引きとオプションの値引きを詰める
- 値引きが固まってから、下取りの査定をお願いする
- 下取り額を、買取の査定額と比べる
- 差があれば、その金額を伝えて下取りを相談する
最初に下取りの話をしないのがコツです。値引きを先に固めておけば、下取りの金額が単独で見えるようになります。
値引きの詰め方そのものはトールの値引き相場と交渉の順番で詳しくまとめています。
『買取の金額を出したら、販売店に嫌がられないかな』と心配になるかもしれません。
金額を比べるのはごく普通のことです。「買取ではこの金額でした。下取りでどこまで近づけられますか」と、落ち着いて聞いてみてください。
下取りで損しやすい場面
下取りは手間が少ないぶん、気づかないうちに損をしやすいところもあります。
- 総額だけ見せられて、下取り額がいくらか分からないまま契約する
- 「下取りがあるから値引きできます」と言われ、値引きと下取りが混ざる
- 1社の下取り額だけで決めて、他の金額を知らないまま手放す
- 納車が先になり、その間に年式や走行距離が進んで下取り額が変わる
最後の「納車まで時間がかかる」場合は気をつけたいところです。
下取り額は、査定した日の状態が前提になっています。引き渡しまでに距離が大きく延びたり、傷が付いたりすると、金額が見直されることがあります。
査定額がいつまで有効か、引き渡しの時に見直しがあるかは、契約前に聞いておきましょう。
下取り額が思ったより低い時は
提示された金額を見て、『え、こんなに安いの？』と感じることもありますよね。
そんな時は、その場で決めずに、まず理由を聞いてみてください。
「この金額になった理由を教えてもらえますか」
「走行距離と、後ろのバンパーの傷が影響しています」
理由が分かれば、買取の査定で同じところがどう見られるかを比べられます。買取でも同じくらいなら、下取りの金額は妥当だと判断できます。
もし買取のほうが高ければ、その金額を伝えて相談すればいいだけです。下取りを断って買取に出すのも、普通の選び方の一つです。
下取りに出す前に確かめておくこと
金額の話の前に、手続きでつまずかないように確かめておきたいことがあります。
- 車検証の所有者が自分になっているか確かめる
- ローンが残っている場合、残りの金額を確かめる
- 取扱説明書・メンテナンスノート・スペアキーをそろえる
- 車内の荷物を降ろし、掃除をしておく
- 純正部品を社外品に替えている場合、純正品が残っているか確かめる
所有者がローン会社や販売店になっていることも、意外と多いんです。
その場合は、ローンを返し終えて所有者を移す手続きが必要になります。下取り先が手続きを代わりに進めてくれることもあるので、早めに相談しておくと安心です。
| 確かめること | 見る場所 | 違っていたら |
|---|---|---|
| 所有者の名前 | 車検証の所有者欄 | 所有者の解除手続きが必要 |
| ローンの残り | ローン会社の明細 | 下取り額で返せるか確かめる |
| 自動車税の納付 | 納税証明書 | 未納だと手続きが進まないことがある |
| 車検の残り | 車検証の有効期間 | 残りが長いと評価に入ることがある |
トールは1.0Lの小型乗用車なので、自動車税（種別割）は年25,000円（2019年10月以降に新規登録した自家用乗用車）です。手放す時期によっては、残りの月の扱いを販売店に聞いておくといいですね。
下取りと買取、最後はどう決める？
結論から言うと、金額と手間の両方を並べて決めるのがおすすめです。
| 比べるところ | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 金額 | 買取と同じくらいなら十分 | 下取りより高ければ有力 |
| 手間 | 販売店1か所で済む | 査定の立ち会いが増える |
| 引き渡し日 | 納車日に合わせやすい | 代わりの足をどうするか考える |
| 金額の見えやすさ | 値引きと分けて聞けば見える | 単独で比べやすい |
差が小さいなら、手間の少ない下取りを選ぶのも立派な判断です。差が大きいなら、買取を選ぶか、その差を伝えて下取りを見直してもらいましょう。
下取りと買取の差が出やすいのはどんな時？
差が出やすいと言われるのは、次のような場合です。
| 場面 | 差が出やすい理由として言われること |
|---|---|
| 次の車を別のメーカーで買う | 下取りした車を自社で売りにくいことがある |
| 人気のグレードや色 | 買取店どうしで欲しがる店が出やすい |
| 年式が新しく走行距離が少ない | 状態がいいほど、店ごとの評価の差が金額に出やすい |
| 4WDを雪の多い地域で売る | 地域の需要を見る店とそうでない店がある |
逆に、年式が古く走行距離が多い車は、どこに出しても金額が近くなることも。その場合は、手間の少ない下取りでまとめるのも十分ありです。
売る場面全体の考え方はトールを高く売るにはでも詳しく書いています。
トールに乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
トールへの乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
Webで車種・年式・走行距離などを入力すると、その場で買取相場の目安が表示されます。
買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
※画像はイメージです。車種によって年式が異なる場合がございます。
この事実を知らないと、トールへの買い替えで損をしてしまう可能性があります
無料で、しかも約47秒で終わるひと手間をやるかどうか。
これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
※画像はイメージです。車種によって年式が異なる場合がございます。
ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
※画像はイメージです。車種によって年式が異なる場合がございます。
- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
※画像はイメージです。車種によって年式が異なる場合がございます。
このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
- 車種・年式・走行距離などを入力して申し込む（約47秒）
- 最大10社の買取店が、愛車を査定する
- 査定額を比べて、納得できる金額なら売却する
後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
トールの下取り額の相場はいくらですか？
年式・走行距離・状態で大きく変わるため、一つの金額では言えません。年式別の相場で幅を見たうえで、実際の査定額を出してもらうのが確実です。
下取りの話は商談のどこで出せばいいですか？
車両とオプションの値引きが固まってからがおすすめです。先に出すと、値引きと下取りが混ざって金額が見えにくくなります。
買取の査定額を販売店に伝えても大丈夫ですか？
大丈夫です。金額を比べるのは普通のことなので、「この金額にどこまで近づけられますか」と落ち着いて聞いてみてください。
納車まで時間がかかる時、下取り額は変わりますか？
引き渡しまでに走行距離が延びたり傷が付いたりすると、見直されることがあります。査定額の有効期限と見直しの条件を、契約前に確かめておきましょう。
ローンが残っていても下取りに出せますか？
出せる場合が多いです。所有者がローン会社や販売店になっていることがあるので、車検証とローンの残りを確かめてから相談してみてください。
トールをトヨタやスバルの販売店で下取りに出せますか？
下取りは次の車を買うお店が引き取るしくみなので、メーカーを問わず相談できます。兄弟車のルーミーやジャスティに乗り換える場合も同じです。金額はお店ごとに違うので、比べてから決めてみてください。
まとめ
- 下取り額は年式・走行距離・状態で決まり、お店によっても差が出る
- 値引きを先に固めてから下取りの査定をお願いする
- 下取り額は買取の査定額と並べて初めて高いか安いかが分かる
- 所有者・ローンの残り・納税証明書は早めに確かめておく
- 差が小さければ手間の少ない下取りを選ぶのも一つの判断
コメント