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トールの乗り換えを考え始めて、『ディーラーの下取りで出していいのかな』と迷っている方は多いですよね。
結論から言うと、トールを高く売るいちばんの近道は、下取りの金額を買取の査定額と並べてから決めることです。比べずに1社だけで決めると、差があっても気づけません。
この記事を読むと、下取りと買取の違いと、売る前にやっておくと差が出やすいことが分かります。
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トールを高く売るために、最初に知っておきたいこと
車の売値は、年式・走行距離・状態の3つでほぼ決まります。トールも同じです。
- 売値に一番効くのは年式・走行距離・傷や修復歴
- グレードや色の差は「残りやすい」けれど、新車時の差額がまるごと戻るわけではない
- 同じ車でも、どこに売るかで金額が変わる。だから比べるのが大事
『じゃあ、自分でできることはあまりないの？』と思うかもしれません。
実は、売り先の選び方と売る前の準備は自分で決められます。ここで差がつくことも多いんです。
トール全体のリセールの考え方はトールのリセールバリューで詳しく見ています。この記事では「売る場面」に絞って話を進めますね。
下取りと買取は何が違うの？
下取りは、新しい車を買う販売店に今の車を引き取ってもらう方法です。買取は、車の買取店に今の車だけを売る方法です。
どちらも「車を手放してお金に換える」のは同じですよね。違うのは、金額の決まり方と手間のかかり方なんです。
| 比べるところ | 下取り | 買取 |
|---|---|---|
| 売り先 | 次の車を買う販売店 | 車の買取店 |
| 金額の決まり方 | 新車の商談の中で決まる | その車単体で査定される |
| 手間 | 少ない（1か所で済む） | 査定の立ち会いや連絡が増える |
| 引き渡しの日 | 納車日に合わせやすい | 店と相談して決める |
| 金額の比べやすさ | 値引きと混ざって見えにくい | 複数社で並べやすい |
ここで気をつけたいのは、下取りは値引きと一緒に話が進むところです。
例えばこんな場面があります。
「下取りは○○万円です。値引きと合わせてこの総額でいかがでしょう」
「じゃあ、それで……」
この時、下取りが高く見えても、そのぶん値引きが少ないこともあります。下取り額と値引き額は分けて聞くのが基本です。値引きの考え方はトールの値引き相場と交渉の順番でまとめています。
- 手続きをできるだけ1か所で済ませたい
- 納車日まで今の車に乗っていたい
- 査定の連絡をたくさん受けたくない
- 値引きと混ざって、本当の下取り額が見えにくい
- 他社と比べないと、高いか安いか判断できない
- 販売店によって下取りへの力の入れ方が違う
トールの査定で見られるところ
査定士は、車検証と車の実物を見て金額を出します。トールで見られやすいところを並べておきますね。
| 見られるところ | 効き方 | トールで気にしたいこと |
|---|---|---|
| 年式 | 大きい | 改良の年（2020年9月のマイナーチェンジ前か後か）も見られやすい |
| 走行距離 | 大きい | 年1万km前後が目安と言われることが多い |
| 修復歴・外装の傷 | 大きい | スライドドアまわりの擦り傷は目に入りやすい |
| 内装の汚れ・におい | 中くらい | 後席やシートの汚れ、たばこやペットのにおい |
| グレード | 中くらい | 標準（X／G／Gターボ）かカスタムか |
| ボディカラー | 中くらい | 白・黒系は好みが分かれにくいとされる |
| 装備 | 地域と需要しだい | ACC、電動パーキングブレーキ、ナビ、両側パワースライドドアなど |
『カスタムなら高く売れるんでしょ？』と期待する方もいるはずです。
カスタムは新車の時点で高いぶん、売る時も高めに出やすい傾向はあります。ただ、新車時の差額がそのまま上乗せされるわけではありません。
参考に、2026年8月31日改良後のメーカー希望小売価格（消費税込・2WD）で、新車時の差を並べておきます。
| 比べる組み合わせ | 新車時の差額 |
|---|---|
| X（1,830,400円）とG（1,989,900円） | 159,500円 |
| GとGターボ（2,117,500円） | 127,600円 |
| GとカスタムG（2,170,300円） | 180,400円 |
| カスタムGとカスタムGターボ（2,313,300円） | 143,000円 |
| NAの2WDと4WD | 176,000円 |
この差額のうち、売る時にどれくらい残るかは、年式や時期、地域の需要で変わります。年式ごとの目安はトールの買取相場で見られます。
型式はM900S（2WD）かM910S（4WD）です。グレード名や初度登録年月も、査定前に車検証で確かめておくと話が早く進みます。
装備は査定でどう見られる？
『オプションをたくさん付けたから、そのぶん高くなるはず』と考える方もいますよね。
実は、装備は「付いていると次の買い手が見つかりやすい」くらいに考えておくのが無難です。付けた時の金額がそのまま上乗せされることは少ないんです。
トールで差が出やすい装備を、2026年8月31日改良後のグレード構成で並べておきます。
| 装備 | 付いているグレード | 査定で伝えたいこと |
|---|---|---|
| 全車速追従ACC | カスタム標準／G・Gターボはオプション／Xは設定なし | G・Gターボで付けていれば伝える |
| 電動パーキングブレーキ | カスタム標準／G・Gターボはオプション／Xは足踏み式 | 同上 |
| 両側パワースライドドア | G・Gターボ・カスタム（Xは助手席側のみ） | グレードで決まるので車検証で足りる |
| 9インチディスプレイオーディオ・純正ナビ | 現行は全車オプション | 付けていれば伝える |
| ADB付LEDヘッドランプ | カスタム | グレードで決まる |
2024年12月から2026年8月までのモデルは、9インチディスプレイオーディオとバックカメラが全車標準でした。年式によって標準かオプションかが違うので、査定士にはそのまま伝えれば大丈夫です。
4WD（M910S）は、雪の多い地域では探している人が多いと言われます。売る地域によって見られ方が変わることも覚えておくといいですね。
売る前にやっておきたい準備
ここは自分でできるところです。大げさな手入れは要りませんが、やっておくと印象が変わります。
- 車内の荷物を全部降ろし、後席とラゲージを空にしておく
- 洗車と車内の掃除機がけをしておく
- 取扱説明書・メンテナンスノート・スペアキーをそろえておく
- 点検や整備の記録があればまとめておく
- 社外品に替えた部品があれば、純正品が残っているか確かめておく
小さな傷やへこみを、売る前に直すかどうかで迷う方もいますよね。
一般的には、修理代のほうが査定の上がり幅より大きくなりやすいと言われます。直す前に、そのまま査定してもらって金額を聞いてみてください。
売る直前に高いパーツを付けたり、板金を出したりする。かけた費用ほど査定が上がらないことが多いです。
メンテナンスノートは意外と効くところなんです。オイル交換や点検の記録が残っていると、「きちんと手入れされてきた車」として見てもらいやすくなります。
社外パーツを付けている時は
ホイールやナビを社外品に替えている方もいるはずです。
社外パーツは、好みが分かれるぶん査定で評価されにくいことがあります。純正品が残っているなら、純正に戻すか、純正品も一緒に渡せるか査定士に聞いてみてください。
ちなみに純正のタイヤサイズは、カスタムGターボが175/55R15、それ以外のグレードが165/65R14です。インチアップしている場合は、純正サイズのホイールがあるかも伝えておくと話が早く進みます。
高く売れやすいタイミングはいつ？
『いつ売っても同じじゃないの？』と思うかもしれません。
実は、同じ車でも売る時期で金額が動きます。よく言われるのは次のような時期です。
| タイミング | 理由として言われること |
|---|---|
| 車検が切れる前 | 車検を通してから売っても、費用ほど上がりにくい |
| 走行距離の大きな区切りの前 | 5万km・10万kmなどの節目を越えると見られ方が変わりやすい |
| 年式が1年古くなる前 | 年が明けると年式の見え方が変わる |
| 中古車がよく売れる時期の前 | 需要が高まる時期の前は、買い手側も仕入れたい |
もう一つ、トールならではの話があります。トールは2026年8月31日に一部改良を受けました。
改良後のモデルが出回ると、改良前のモデルの見られ方が変わることもあります。ただ、どれくらい動くかは時期と地域で変わるので、気になる方は今の金額を一度聞いておくのが確実です。
2026年10月3日時点で、トールのフルモデルチェンジについてダイハツの公式発表はありません。うわさで売り時を決めず、今の査定額を基準に考えてみてください。
下取りと買取を両方使う手順
結論から言うと、いちばん損をしにくいのは「両方の金額を出してもらってから決める」やり方です。
- 買取店で今のトールの査定額を出してもらう
- 新しい車の見積もりを、値引きと下取りを分けて出してもらう
- 下取り額と買取の査定額を並べて比べる
- 差があれば、販売店にその金額を伝えて下取りを相談する
- 金額と引き渡し日の両方で、納得できるほうを選ぶ
手順2の「分けて出してもらう」がここで大事なところです。
例えば、こんなやり取りになります。
「下取りなしの見積もりと、下取りありの見積もりを両方ください」
「承知しました。下取り額は別の行に書いておきますね」
こうしておけば、値引きと下取りが混ざらずに比べられます。下取りでの交渉の進め方はトールの下取り額の目安と交渉の順番でも詳しく書いています。
買取の査定を何社かに頼むと、連絡が増えるのが気になりますよね。その場合は、査定の日時をまとめて決めて、同じ日に比べるとやり取りが短く済みます。
トールに乗り換える前に、今の車の手放し方も決めておく
トールへの乗り換えを考えているなら、今の車をどうするかも先に考えておくと安心です。
『新しい車のことで頭がいっぱいで、そこまで考えていなかった』という方も多いですよね。
今の車は、購入する販売店での下取りのほかに、買取店に売る方法もあります。複数の会社に査定してもらうと、条件を比べたうえで決められます。
納車のタイミングと手放す時期をそろえておくと、車が無い期間もつくらずに済みます。
今の車の買取相場は、ナビクルですぐ分かります
今の車がいくらくらいで売れそうかは、一括査定サービス「ナビクル」で調べられます。
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買取店の査定を受ける前に、すぐ金額の目安が分かるのが便利なところです。
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これが、車の買い替えで損をするか、得をするかの分かれ目になります。
すでに調べ尽くしている方は「知ってるよ」と思うかもしれません。でも、ピンと来なかった方は、ここだけは最後まで読んでみてください。
ポイントは「今の車をどう手放すか」です。
多くの人は、新しい車を買うお店でそのまま下取りに出します。でもこれは、損をしやすい典型的なパターンなんです。
販売店も商売なので、下取りはできるだけ安く引き取りたいのが本音です。
- まず、控えめな下取り額を提示される
- 「がんばって、ここまで上げました！」と金額が上がる
金額が上がると、サービスしてもらったように感じますよね。
ただ、最初の金額には上げる余地が残してあることも多く、上がった後の金額でも、まだ本当の価値より安いことがあります。
比べる材料を持たずに商談に行くと、もっと高く売れたはずの車を、そのまま安く手放してしまうこともあるんです。
実際に、ナビクルの公式サイトでは、下取りより一括査定のほうが高く売れた実例が紹介されています。
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ナビクル査定事例より。個人の感想であり、実際の査定・売却額を保証するものではありません。
ナビクルのアンケートでは、買取価格は下取り価格より平均28.7万円高いという結果も出ています。
「平均28.7万円」はナビクル実施のアンケート調査結果です（2024年1月〜2025年12月・回答4,489件）。ナビクルを利用し実際に売却された方の査定最高額と下取り価格の差額平均額です。
ひと手間かけてから商談に行けば、愛車の売却で損を防げる可能性がある
やることは、商談の前に「ナビクル」で今の車を一括査定に出しておく。これだけです。
ナビクルは、最大10社の買取店にまとめて査定を依頼できるサービスです。入力は約47秒で、料金はかかりません。
複数の買取店が同じ車を査定するので、お店どうしが査定額を競い合います。 だから、1社だけの下取りより高い金額がつきやすいんです。
しかも入力が終わると、愛車の買取相場の目安もその場で表示されます。すぐに、今の車のだいたいの価値が分かりますよ。
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- 複数の買取店が出した中で、一番高い査定額
- 入力後すぐに表示される、買取相場の目安
この2つを持って販売店に行き、「買取店では○○万円で買い取ってもらえるそうです」と伝えてみてください。
それより安い下取り額では、話がまとまりにくくなります。
それでも下取り額が上がらなければ、高く買ってくれる買取店に売ればいいだけです。売るかどうかは、金額を見てから決めて大丈夫ですよ。
※ご利用いただいたお客様の実績例であり、現在の査定額とは異なる場合がございます。
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このひと手間をかけずに商談に行くと、数十万円の差がつくこともあります。
逆に、約47秒の入力でそれを防げる可能性があるなら、こんなに割のいい作業はなかなかありませんよね。
ナビクルはどんなサービス？
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 利用料金 | 無料 |
| 入力の目安 | 約47秒（年式・走行距離はだいたいでOK） |
| 査定を依頼できる数 | 最大10社 |
| 査定依頼の実績 | 累計600万件以上（2025年12月末時点） |
| サービス開始 | 2007年 |
| 運営会社 | 株式会社エイチームライフデザイン（東証プライム上場企業 株式会社エイチームホールディングスのグループ会社） |
| 安心への取り組み | JPUC（日本自動車購入協会）のWeb監修／JPUC認定の適正買取店が参画 |
表の内容（入力時間・査定依頼先の数・査定依頼の実績・運営会社など）は、ナビクル公式サイトの記載に基づきます（2026年10月時点）。掲載している写真・イラストはイメージです。
- 車種・年式・走行距離などを入力して申し込む（約47秒）
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- 査定額を比べて、納得できる金額なら売却する
後から「もっと高く売れたのに」と後悔したくない方は、まずは約47秒だけ時間を使って、今の車の情報を入力してみてください。
よくある質問
トールは下取りと買取、どちらが高くなりやすいですか？
車の状態や時期、販売店の方針で変わるため、どちらが高いとは言い切れません。両方の金額を出してもらい、並べて比べるのが確実です。
カスタムは標準のトールより高く売れますか？
新車の時点で高いぶん、売る時も高めに出やすい傾向はあります。ただ、新車時の差額（GとカスタムGの2WDで180,400円）がそのまま戻るわけではありません。
売る前に洗車や掃除はしたほうがいいですか？
しておくのがおすすめです。査定額そのものより、内装の汚れやにおいで印象が下がるのを防ぐ意味が大きいです。
小さな傷は直してから売ったほうがいいですか？
修理代のほうが査定の上がり幅より大きくなりやすいと言われます。まずはそのまま査定してもらい、金額を聞いてから判断してみてください。
ローンが残っていても売れますか？
売ること自体はできる場合が多いです。残りの返済額と売却額の関係で手続きが変わるので、ローン会社と売り先の両方に確かめておきましょう。
まとめ
- トールの売値は年式・走行距離・状態でほぼ決まる
- 下取りは値引きと混ざりやすいので、下取り額は分けて聞く
- 買取の査定額と並べてから売り先を決めると損をしにくい
- 売る前は荷物を降ろし、掃除と書類・スペアキーをそろえておく
- 車検前や走行距離の節目の前は、売り時として考えやすい
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